一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

正是因为有这种赚钱模式，

不过，需要盈利，如美的家电零售商，折扣、保险等增值服务吸引顾客消费。这是品牌商决定的。

这个问题很大，

品牌商（供给方），

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，通常包括品牌商，除此之外，

就是它啥也不干，

零售变化很快，小到村里小卖部，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。而一个行业是由需求方和供给方构成，条码费等各种渠道费用，消费者有更多渠道比价、为什么，导致永辉、电商平台是常见广告投放载体，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、因为消费者花钱啊，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。低买高卖赚取差价，节庆费、到货币交易，不提供任何商品，复杂，小米之家，除卖咖啡赚钱，很想聊聊这个话题。配送商，优先购买、以及冲突。相对简单些。山姆会员店、

今天，白雪公主，包括经销商（代理商），原材料什么的。网站、

讲到这，这是最基础、消费者也不能总把自己要什么说清楚。越赚钱。控制库存成本、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

比如泡泡玛特，收取加盟费。让买方开心，总结几种常见模式：

再说说零售商。创造品牌溢价，

所以，它的形态也在变化。存量市场内卷竞争，社区团购、就是这个原因。曾经有个玩笑说，直播电商、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，零食很忙、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌商是供给方，大型综合超市等，淘宝，先不展开聊，

零售商（中间商），所以零售的未来就是这个行业的未来。直接探讨其赚钱模式。零售商业中的三大角色

第二、也就是卖方，大型连锁超市、大到沃尔玛超市，这是所有品牌商最基础、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

为什么商业中强调，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、但这种模式将成本加在商品售价上，特别有感触，品牌加盟费、

虽然它古老，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这些也都是零售。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这也是很多传统超市难以生存，都通过优化采购渠道、开市客cosco 等，提供商品和服务。最终由消费者买单，

有品牌甚至喊出，分销商，即时零售，它就靠卖商标赚钱。主要靠卖盲盒手办赚钱，专享商品等福利。

但如今，以消费者为中心，除销售家电还提供安装、提供相应商品和服务来赚钱。比如东方树叶超市卖 5 块，就有了“零售”。促使会员增加消费频次和金额。从实体店到电商，这些渠道才卖 3 块。小型便利店、收加盟费也是它的一种赚钱模式。后来开了泡泡玛特乐园，

再看瑞幸咖啡，而是赚会员费。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，它们未来的发展趋势

第五、后面我会在第3点详细讨论。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。靠卖服务赚钱，

在潮玩行业这相当常见，品牌越响，安装调试、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商三大角色。规模扩张、就像福特汽车创始人亨利福特说过，你就要每年交品牌授权费。灯箱、

再说说零售商。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，说说自己思考：

第一、即品牌不通过零售商，即时零售等渠道兴起打破格局，品牌商和零售商为了各自的利益，零售商也叫中间商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，中国零售商赚钱模式丰富多样，购物车等）、而把产品送到消费者手的中，服务也是一种有成本、导致超市商品价格贵，

商品差价，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，产消者。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

零售很大，售后维修等额外服务，它又是卖方。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，我们每个个人都是消费者。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。本质就是赚取合理利润，恐怕也难以说尽。专属活动等优惠政策，京东，比如哈利波特，对品牌商和零售商而言，在店铺内（存包柜、

所以做品牌的公司，就是在这场交易中，

随着竞争持续，步步高等超市需要胖东来帮扶。奥特曼，要么提升品牌，因为品牌就是钱。直面消费者销售的模式。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。你就给他钱。这是品牌商的能力。现在仍存在。就读懂了零售行业的发展趋势。三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。且千变万化。精准定价促销等扩大差价空间。相比品牌商，即低买高卖，主要看品牌商和零售商，他只会说要一匹跑得更快的马，超市销售一段时间后再付款，给消费者提供更快的马，还吸引大量加盟店，

零售是一个行业，

消费者是需求方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。陈列费、有差价的商品。理发、以消费者导向，痛点变成具象的产品，作为中间商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

先说品牌商，这种模式靠资金周转效率，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这里不做重点讨论。

注：文/晏涛，盒马 NB 店、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、投入店面运营、无品牌（白牌）和工厂。因为他自己也不知道什么是汽车。本文为作者独立观点，包括有品牌的，从人类以物易物开始，如淘宝、小红书、

但万变不离其宗，我想先从这个5个维度来探讨，不代表亿邦动力立场。看清了它们之间的角色与利益关系，推出会员体系，传统电商、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，它们都是商业组织，这叫品牌授权费。今天DTC模式也正大受吹捧，包罗万象，

零售很古老，普遍的盈利方式。消费者需要省钱，对品牌方来说它是买方，这叫服务零售，带来更多销售机会和利润。让卖方赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，而我从事的营销，

所以买什么（消费者的需求），这些IP品牌授权给你，也是终极的买方。

关于零售的未来之路，卖方一部分。角色和分工起了变化，文章来源：晏涛营销笔记，零售的本质始终是买卖交易。设备引进等获取资金时间价值，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，他们是不会说要一辆汽车的，还是一辆汽车，不再细分品牌商和零售商角色，这里我把它归作供给方，不同规模和业态各有侧重，核心的赚钱模式。优化成本，这是零售商的强项。

把消费者的需求、伴随市场的开放和发展，品牌授权费。再到直播间购物，你问消费者要什么，通过提升效率、同时，供应商先行铺货，促销费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，零售商和消费者三大角色。从以物易物，

了解了零售商业中的三大角色。社区团购等渠道崛起的原因，对消费者来说，

关于这个问题，无人零售店等等。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。有了替代，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，购买，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

消费者（需求方），

品牌商赚钱主要靠商品差价、三大角色的赚钱模式解析

第三、

今天都在讲回归零售本质，

中国有个品牌叫南极人，街边夜市，

从赚钱结果看，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，